Dobri-porady.pp.ua
Поради для маленьких і великих

Краудфандінгзбір грошей для стартапу

Багато цікаві проекти залишаються нездійсненими через відсутність фінансування. Починаючим підприємцям нерідко буває складно переконати маститих інвесторів і цинічних банкірів потенційної привабливості своєї бізнес-ідеї і отримати від них кошти на її реалізацію. Краудфандінг може вирішити проблему грошей.

Краудфандинг может решить проблему денег

Важковимовне слово прийшло до нас з англійської мови (сrowd - натовп, funding - фінансування) і в дослівному перекладі означає «народне фінансування». Його суть найкраще відображає прислів'я «З миру - по нитці, голому - сорочка».

Зміст і особливості краудфандингу

Зміст краудфандингу полягає в колективному збір коштів, необхідних для здійснення певного проекту: випуску книги, зйомки фільму, відкриття мистецької вітальні і т. п.

В якості майданчика для краудфандингу можна використовувати власний сайт/блог і соц. мережі, коли ви впевнені, що кількість контактів дозволить вам зібрати необхідні кошти. Проте досвідчені юзери радять користуватися послугами спеціальних розкручених майданчиків, про яких ми розповімо трохи пізніше.

Щоб розмістити на них анонс свого проекту, необхідно розуміти, в чому полягають особливості краудфандингу:

  • Чітке формулювання ідеї. Люди дають гроші під конкретні проекти, а не «для себе» або «на майбутнє». Тому ви повинні коротко і зрозуміло викласти суть вашої ідеї і написати суму, що дозволяє втілити її в життя.
  • Лимитированность. Слід обмежити часові рамки збору коштів. Так і ви, і творці порталу будуть бачити, який проект викликає інтерес у відвідувачів, а який з їх точки зору безперспективний.
  • Різноспрямованість. З допомогою краудфандінга можна збирати кошти як на творчі або благодійні проекти, які не приносять фінансової вигоди, так і на комерційні.
  • Краудфандинг и благотворительность

  • Венчурность. У вкладників високий ризик не отримати обіцяні автором «плюшки».
  • Безплатність. Переводячи гроші організатору проекту, бекеры (вкладники) не розраховують на віддачу. Фактично, мова йде про меценатство.
  • Результативність. За отримані гроші перед бекерами необхідно буде відзвітувати, виклавши звіт на краудфандінг-майданчику. Інакше кошти доведеться повернути, як правило, такий пункт присутній в угоді.
  • Види краудфандингу

    На сьогодні існують наступні види краудфандингу:

  • Акціонерний. Бекеры, перераховують кошти на ваш бізнес і роблять це на довгостроковій основі, отримують відсоток акцій вашої компанії.
  • Боргова. Перерахування, що робляться в рамках краудфандингу, розглядаються як запозичення в обмін на частку у вашому бізнесі.
  • Нагородний. У цьому випадку бекер не очікує повернення грошей або одержання паю в новоствореній компанії, розраховуючи лише на якусь нагороду. Наприклад, на отримання диска з вашим музичним альбомом, якщо ви збираєте гроші на його запис, або комп'ютерної гри, якщо в цьому полягає ваш проект.
  • В силу специфіки вітчизняного законодавства перші два види краудфандингу у нас поки що не практикуються. Тому доводиться розраховувати тільки на третій варіант, благо він самий економний, адже вартість нагород ви хоча б частково можете закласти в ціну проекту.

    Схема роботи краудфандингу

    Схема роботи краудфандингу проста. Розглянемо її на конкретному прикладі. Припустимо, ви збираєтеся випустити нову комп'ютерну гру і створити обліковий запис в Інтернеті. Згідно розрахункам, вам буде потрібно $20 000. Що ви робите?

    Схема работы краудфандинга

    Вибираєте майданчик краудфандингу. З оглядом найкращих з них ми познайомимо вас пізніше. Поки ж відзначимо, що тільки частина подібних ресурсів працює з бізнес-ідеями. Більшість націлене на збір коштів для мистецьких та благодійних проектів.

  • Знайомитеся з правилами розміщення на порталі. У них чітко обумовлені вимоги до вас як організатору краудфандінга і до змісту проекту.
  • Заповнюєте форму заявки і відправляєте адміністрації майданчика, після чого з вами зв'яжеться представник та укладає угоду про співпрацю.
  • Викладаєте анонс проекту, вказуючи суму інвестицій та види нагород. У вашому випадку можна запропонувати безкоштовну розсилку диска з грою або знижку на купівлю апгрейда.
  • Розгортаєте власну рекламну кампанію по залученню потенційних інвесторів.
  • У разі зацікавленості з боку користувачів на вашому рахунку утворюється достатня сума, яка і буде вам перерахована за вирахуванням комісійних майданчики-посередника.
  • Робота схеми у нас і за кордоном

    В Україні і Росії краудфандінг бізнес-ідей робить поки що тільки перші кроки. Практика показує: користувачі охочіше перераховують кошти на запис нових музичних альбомів, ніж на відкриття нових комерційних підприємств. Судячи з усього, позначається негативний досвід існування фінансових пірамід і мали місце обмани вкладників, тому вітчизняний інвестор не поспішає давати гроші про запас.

    За рубежем практика збору коштів під бізнес-проекти більш поширена. Можливо, це пов'язано з наявністю відповідної законодавчої бази, що дозволяє застосовувати акціонерний і борговий варіанти краудфандингу.

    Класичним прикладом успішного краудфандингу є проект з випуску «розумних» годин Pebble, здійснений з допомогою майданчики Kickstarter. Їх творець вирішив синхронізувати годинник з телефоном і вивести на циферблат дані про дзвінки, sms і т. п. Замість заявлених $100 тис. автор проекту зібрав $10 млн.

    Умные часы

    Райан Грипер через той же Kickstarter зібрав $11 млн на виробництво USB-холодильника з вбудованим блендером і бездротової акустичною системою.

    Краудфандінг використовують навіть президенти. У 2008 році Барак Обама таким способом зібрав на проведення своєї виборчої кампанії понад $272 млн.

    З вдалих російських проектів можна згадати увінчалася успіхом спробу групи «Бі-2» зібрати кошти на випуск альбому «Spirit». Музиканти пообіцяли користувачам в якості нагороди безкоштовне відвідування закритого концерту і в результаті зібрали необхідну суму.

    Як зробити краудфандінг-проект успішним?

    На що потрібно робити ставку, знайомлячи інтернет-користувачів зі своїм бізнес-проектом й очікуючи від них відповідної реакції у вигляді перерахування коштів на ваш рахунок?

    Оригінальна ідея

    Вона повинна виділятися на загальному тлі, привертати увагу і викликати інтерес, інакше грошей вам не бачити. Як не дивно, люди готові платити навіть за самі божевільні ідеї, лише б вони не були прісними і банальними.

    Идея для бизнеса

    Ніхто не стане інвестувати у відкриття чергового квіткового магазину, навіть має нетривіальне назву, а от навчальна програма з флористики цілком може завоювати довіру бекерів.

    Бізнес-план

    Будь-яка комерційна ідея успішна тоді, коли вона спирається на фінансові розрахунки. Бізнес-план допоможе підрахувати остаточну суму проекту. До речі, не забудьте в неї закласти витрати на винагороду ваших інвесторів (наприклад, розсилання) і комісію краудфандінг-системи.

    Нагорода

    В залежності від виду бізнесу в якості винагороди можуть бути використані подарункові купони на послуги, дисконтні сертифікати на товари, безкоштовні диски з ПО/ іграми, футболки з логотипом фірми і т. п. Завжди виконуйте свої зобов'язання перед інвесторами, формуйте ділову репутацію, адже, можливо, це не останній ваш краудфандінг-проект.

    Краудфандинг награда

    Зверніть увагу на вдалий час розміщення анонсу проекту. Рекомендуємо викладати його восени, коли люди повертаються з відпусток і спостерігається сплеск ділової активності. Це підвищить ваші шанси на успіх.

    Реалістичність, прозорість та промоушен

    Не спокушайтеся: сьогодні зібрати мільйони з допомогою вітчизняних майданчиків краудфандингу не вийде. Вибирайте менш масштабні проекти, тоді ймовірність збору необхідної суми буде значно вище.

    Статистика перерахувань фіксується на самому сайті, а ви будьте готові відповідати на питання відвідувачів ресурсу - так формується довіра. Адже чоловік готовий розлучитися зі своїми грошима тільки тоді, коли вірить у те, що не буде обдурений.

    Не розраховуйте тільки на ресурси краудфандінг-майданчики, запустити рекламну кампанію на своєму сайті і в соц. мережах. Намагайтеся охопити цільову аудиторію: чим більше контактів, тим вище ймовірність успіху.

    Причини невдач

    Через відсутність у вітчизняних підприємців скільки-небудь значимого досвіду в роботі з краудфандінгом, ми спробуємо систематизувати помилки, які допускали закордонні користувачі, які намагалися організувати через Інтернет колективний збір коштів під свої бізнес-проекти.

    Краудфандинг неудача

    Сподіваємося, ця інформація допоможе нашим співвітчизникам уникнути промахів і отримати очікуваний ефект.

    Невдалий вибір винагороди

    Навіть розсилка CD-диска може виявитися дорогим задоволенням, якщо не врахувати всіх нюансів.

    Творець однієї з комп'ютерних ігор Ед Картер планував зібрати на її розробку $21000, пообіцявши інвесторам в нагороду розіслати диск зі своїм творінням. Але підприємець не врахував географію проживання своїх інвесторів, яка охоплювала майже весь світ. В результаті йому довелося витратити на розсилку $100 тисяч.

    Провальні фрази

    Практика показує: анонси, у яких присутні слова «гарантуємо», «крім того, ви отримаєте», «згадаємо вас» і «ми можемо собі дозволити», частіше чекав успіх, ніж проекти, в описі яких зустрічалися поєднання слів: «хоча б долар», «порожній», «якщо вірити», «не маючи можливості».

    Краудфандинг неудача

    Ви повинні створювати враження впевненої в успіху комерсанта, тоді в це повірять і інші.

    Слабкий PR

    Раніше ми вже писали: пов'язувати свої надії виключно з краудфандінг-майданчиком, значить, приректи себе на невдачу. Намагайтеся самі завести на неї своїх потенційних інвесторів, тоді і результат не змусить себе чекати.

    Порівняння краудфандинговых майданчиків

    А тепер про те, де ж варто організовувати колективний збір коштів під свій проект. Краудфандінг-майданчики російськомовного інтернету:

    Майданчик Спосіб збору коштів Комісія майданчики Наявність розділу бізнес-проектів Наявність розділів творчих проектів
    Планета ВиН, ІВ До 18%
    BloomStarter ВиН 23% -
    Круги СЦ 15% -
    ThankYou СЦ 15% -
    Русини ВиН 0
    З миру по нитці ВиН 23% -

    Скорочення:

  • ВиН - все або нічого: ви отримуєте гроші тільки за умови збору повної суми. В іншому випадку кошти повертаються бекерам.
  • ОВ - допускається одержання частини зібраних коштів, якщо не вдалося акумулювати всю необхідну суму.
  • СЦ - вільна ціна: інвестори самі визначають свою нагороду. Використовується винятково для творчих проектів.
  • Якщо вам все-таки не вдасться зібрати потрібні кошти, не впадайте у відчай: існує 1000 і 1 спосіб заробити мільйон без вкладень!

    Російський краудфандінг. Як швидко зібрати гроші на проект: