Dobri-porady.pp.ua
Поради для маленьких і великих

Відкриваємо торговельну точку на ринку без ризиків

Торгівля на ринку, на думку багатьох, залишається найпростішим і доступним способом заробляння грошей для підприємців-початківців. Які документи необхідні, щоб відкрити свою торгову точку? Є нюанси, які варто знати, щоб «запрограмувати» бізнес на прибутковість? Давайте розбиратися разом.

Переваги і недоліки торгівлі на ринку

Торгівля на ринку як бізнес має ряд незаперечних переваг, які підштовхують підприємців, які не мають досвіду роздрібних продажів, зайнятися саме цим видом діяльності.

У чому полягають плюси подібної комерції

Торгівля на ринку відноситься до тих видів бізнесу, які не вимагають наявності спеціальних знань і досвіду. Відразу уточнимо: вивчити певну інформацію на етапі відкриття власної справи доведеться в будь-якому випадку, інше прийде з часом.

Овощной ряд на рынке

Отже, плюси:

  • Відкриття торгової точки на базарі коштує відносно невелику суму. Старт торгівлі бакалійної групою товару на базарі середньостатистичного містечка обійдеться в суму близько $1500. У неї включені місячна оренда торгового місця складу (гараж), обладнання павільйону полицями та придбання товару. Тривалість процедури залежить від того, чи є у вас на руках документи приватного підприємця і визначилися ви з місцем ведення свого бізнесу. Якщо і те й інше є, то оформлення договору оренди, закупівля товару і установка торгового устаткування при вдалому збігу обставин займуть від однієї до двох тижнів.
  • Гарантована висока відвідуваність. Кожен відвідувач ринку - ваш потенційний покупець. Люди сюди приходять цілеспрямовано робити покупки, тому попадання в цільову аудиторію в даному випадку майже 100-відсоткове.
  • Можливість поєднувати ведення власного бізнесу на ринку з іншими заняттями (наприклад, з основним місцем роботи). Подібна вигода спірна і залежить від того, наскільки вам пощастить з найманим продавцем. Нечистих на руку реалізаторів, які заробляють на недосвідчених підприємців, чимало. Не виключено, що вам доведеться стати за прилавок, і тоді поєднання стає неможливим.
  • Відносно невисока орендна плата порівняно з торгово-розважальними центрами (ТРЦ). Різниця обчислюється сотнями відсотків.
  • Особливістю торгових павільйонів на ринку є їх невелика площа і відсутність стаціонарного торгового обладнання. Тому згорнути і перевезти такий бізнес на більш вдале місце можна протягом 1 дня.
  • Є у ринковій торгівлі мінуси?

    Ось найбільш суттєві:

  • Мала торгова площа лотка, намети, павільйони, з-за чого ви змушені будете обмежувати асортимент вітрини і підшукувати додаткове приміщення для зберігання товару.
  • Перевірки контролюючих органів. Податкових інспекторів особливо побоюватися не варто: за законодавством вони мають право перевіряти приватних підприємців-єдиноподатників раз в три роки (при відсутності заяв-скарг з боку споживачів). Не виключено, що доведеться зіткнутися з представниками санепідемстанції (СЕС), пожежними, представниками товариства захисту прав споживачів і навіть дільничним.
  • Штраф

  • Досвідчені підприємці кажуть, що витримати всі вимоги, що пред'являються до ведення бізнесу, неможливо. Тому радять вирішувати питання полюбовно: продати перевіряючому вподобаний товар з хорошою знижкою або навіть подарувати (якщо, звичайно, мова не йде про диванах).
  • Документи, необхідні для ведення торгівлі на ринку в Україні

    Торговельна діяльність підприємця, який реалізує свій товар на ринку, повинна бути підтверджена документально. Вам не уникнути проблем, якщо відсутній договір оренди (суборенди) на торгове місце, ліцензія на торгівлю підакцизним товаром і інші важливі дозволу.

    Договір Оренди

    Типовий контракт ви отримаєте в адміністрації ринку. У ваших інтересах ретельно його вивчити. Наполягайте на тому, щоб у документі:

  • була зафіксована вартість оренди без можливості її зміни орендодавцем протягом дії договору. Це убезпечить вас від спроб адміністрації ринку підвищити розмір оплати;
  • за вами було закріплено певний торгове місце, і орендодавець не мав права змінювати його без вашої згоди.
  • Договор аренды

    У керівництва ринку є свої торгові точки і свої реалізатори. Коли ви залучите покупців і ваш лоток почне давати хороший прибуток, у адміністрації ринку з'явиться спокуса виселити вас з дохідного місця. Договір не дасть йому такої можливості.

    Від ліцензій до медичних книжок і сертифікатів

    Звертали увагу, що на ринках практично немає точок продажу спиртного? Це пов'язано з отриманням ліцензії, яка коштує недешево і видається лише при відповідності місця торгівлі певним вимогам.

    Не обійтися без медичної книжки продавця встановленого зразка. Вона видається у лікарні за місцем проживання працівника під час проходження ним медогляду

    На робочому місці повинні бути завжди готовими до пред'явлення копії сертифікатів відповідності на продукцію. Їх зобов'язані представляти постачальники, у яких ви купуєте товар. Дані документи підтверджують відповідність продукції санітарно-епідеміологічним нормам, чинним на території країни.

    Прибуткові документи на товар (чеки, товарні накладні, квитанції, рахунки-фактури). Тут немає ніякої різниці між місцем на ринку і звичайним магазином.

    Проверка на рынке

    Представники податкових органів і працівники МВС можуть у будь-який момент зажадати копію свідоцтва про сплату єдиного податку. Важливо, щоб у неї був вказаний ваш вид діяльності за Квед (Класифікатор видів економічної діяльності). У вашому випадку це може бути:

  • 47.81 «Роздрібна торгівля з лотків і на ринках харчовими продуктами, напоями та тютюновими виробами».
  • 47.82 «Роздрібна торгівля з лотків і на ринках текстильними виробами, одягом і взуттям».
  • 47.89 «Роздрібна торгівля з лотків і на ринках іншими товарами».
  • Документи, необхідні для ведення торгівлі на ринку в Росії

    Перелік документів, на підставі яких здійснюється торгівля на ринках Росії, ідентичний українському:

  • Договір оренди (суборенди) торговельного місця. На етапі, коли ви робите перші кроки в підприємництві, оренда краще придбання торгового місця у власність. По-перше, вона дешевше. По-друге, ви легко зможете від неї відмовитися, якщо бізнес «не піде». По-третє, вона не обмежує вас у виборі: завтра може звільнитися більш «прохідне» місце, куди ви захочете перебратися.
  • Копії свідоцтв про реєстрацію індивідуального підприємця і постановку на податковий облік.
  • Ліцензія на торгівлю (стосується групи вино-горілчаних товарів і тютюнових виробів).
  • Медична книжка продавця. Оформляється в лікарні один раз в рік.
  • Медицинская книжка продавца

  • Договір найму продавця. Стандартний контракт можна скачати в Інтернеті на юридичних сайтах. Як варіант - можна замовити складання договору у будь-якій юридичній конторі, але за це доведеться платити.
  • Декларації або сертифікати відповідності на продукцію. За законом постачальник повинен видати їх копії разом з товаром.
  • Прибуткові документи на товар (чеки, квитанції, товарні накладні, рахунки).
  • Послідовність відкриття торгової точки на ринку

    Перш ніж кардинально міняти своє життя, стаючи приватним підприємцем, постарайтеся отримати максимально повну інформацію про те бізнесі, яким доведеться займатися.

    Моніторинг ринку

    Виберіть ринок, на якому хочете торгувати. У різних базарів різна відвідуваність і орендна плата, що вплине на ваші доходи і витрати. Чим ближче до центру, тим вище ціна оренди та вартість товару

    Визначтеся, що будете продавати. Найбільш ходовий товар в усі часи - продукти харчування, але і конкуренція і ризики в цьому секторі великі. Наприклад, свіжі овочі швидко псуються, зелень в'яне, а приготування чебуреків загрожує нескінченним потоком перевіряючих з СЕС.

    Більше про те, який товар користується попитом, читайте в статті «Як заробити в кризу і на кризі».

    Важливо знайти незайняту нішу: запропонувати покупцям продукцію, якої на ринку мало, або немає взагалі. Наприклад, торгувати спеціями, розмістившись з ними поруч з місцем реалізації продуктів, з якими ці спеції застосовуються.

    Торговля специями

    Підберіть постачальників з найкращими цінами та умовами поставки. Ідеальний варіант - закупівля товару за оптовими цінами невеликими партіями. Ви зможете мінімізувати витрати за закупівлю і поставити велику націнку.

    фінансові розрахунки

    Переговоріть з адміністрацією ринку, промоніторте ціни на торгове обладнання та складіть кошторис витрат, куди включити:

  • Закупівлю товару.
  • Купівлю і установку вітрини (якщо товар не вимагає охолодження, можна обійтися полками). Скористайтеся послугами дошки оголошень Авіто, де можна придбати товар б/в за зниженими цінами.
  • Оренду складу. Коли ви торгуєте зеленню, бакалією, кожгалантереей та іншим дрібним товаром, необхідність мати запас товару немає, а от якщо мова йде про продаж будматеріалів та меблів, то без складського приміщення не обійтися.
  • Пам'ятайте: продукти, що вимагають заморозки, повинні зберігатися в холодильних камерах. Непогано мати, крім вітрин, 2 - 3 торговельних морозильних апарату, де буде лежати запас «заморозки» на продаж.

    Смета

    До кошторису також включається ринковий збір і інші платежі, встановлені адміністрацією ринку. Тільки отримавши орієнтовну суму витрат і співвіднісши її з своїми можливостями, вирішуйте, чи варто вам братися за нову справу.

    Реєстрації і вивчення необхідних законів і правил

    Фахівці районного управління податкової адміністрації розкажуть, як проходить отримання свідоцтва про держреєстрацію фізичної особи - підприємця (у Росії - індивідуального підприємця), і дадуть список потрібних документів.

    Скрупульозне вивчіть "Правила торгівлі на ринках". Документ містить основні вимоги до організації продажів з урахуванням особливостей всіх видів товарів. Чинну редакцію Правил українцям потрібно шукати на сайті Верховної Ради, а росіянам - на порталі уряду РФ.

    Вибір місця торгівлі

    Якщо на цей момент з ринком ви визначилися, залишається знайти кращий з точки зору прохідності павільйон. Найбільш прохідні місця знаходяться біля входів на ринок і на центральних проходах. Там у вашого товару вище ймовірність бути побаченим і купленим. При цьому намагайтесь розташуватися максимально далеко від лотків, де торгують аналогічною продукцією.

    Штендер раскладушка

    До павільйону в непрохідному місці теж можна забезпечити хороший доступ покупців, варто лише розмістити барвистий покажчик або штендер-«розкладачку» в місці найбільшого скупчення відвідувачів ринку або пару тижнів роздавати рекламні листівки на вході.

    Укладення договорів

    Укладіть з власником/орендарем торговельного місця договору оренди/суборенди. Як зазначалося вище, договір вам видасть адміністрація ринку.

    Уважно вивчіть відповідальність сторін. Відзначте для себе, орендодавець бере на себе обов'язок по забезпеченню схоронності торгового місця від крадіжок, пожеж, вандалізму або покладає ці функції на вас. Останнє не у ваших інтересах.

    Орендуйте складське приміщення (якщо в цьому є необхідність).

    Пошук постачальників і закупівля товару

    Шукайте того, хто запропонує оптову ціну, тоді ви зможете конкурувати з іншими лоточниками і отримувати відчутний дохід. При розрахунку роздрібної вартості своєї продукції орієнтуйтеся на ціни конкурентів: якщо ваш товар не унікальний і коштує дорожче, ніж у інших, його не куплять.

    Найбільша націнка ставиться на «дрібниці»: канцелярію, панчішно-шкарпеткові вироби, батарейки, найнижча - на продукти харчування та дорогу одяг.

    Пошук реалізаторів

    Бізнесменам-початківцям краще спочатку самим виконувати роль реалізатора. Так більше дізнаєшся про специфіку ринкової торгівлі і исключишь можливість крадіжки найманим працівником.

    Реализатор на рынке

    Тепер можна приступати до торгівлі.

    Чому через 3 місяці бізнес прогорить

    Наведемо помилки, які призводять до краху потенційно прибуткового починання:

  • Неправильний вибір товару. Іноді недосвідчені підприємці після тривалих спостережень вибирають для продажу той товар, який купується найкраще, міркуючи: купують у них, куплять і у мене. Це в корені невірно. У інших продавців є постійний покупець, «підгодований» асортиментом, манерою спілкування реалізатора, цінами, можливістю доставки під замовлення. Переманити його практично неможливо. Тому треба продавати те, чого на цьому ринку покупцям ще не пропонували, але що може бути ними затребуване.
  • Невірний розрахунок витрат. При складанні початкового кошторису ви можете не врахувати ряд платежів, який відіб'ється на видаткової частини бюджету.
  • Штрафи, оплата бензину або транспортування товару, шлюб або псування продукції ведуть до негативного балансу. Тому передбачайте у кошторисі графу на непередбачені витрати з розрахунку мінімум 10 % від загальної суми.
  • Оптимістичний прогноз прибутку. Поспілкувавшись з продавцями, які не один рік працюють на ринку, ви малюєте райдужні перспективи і складаєте оптимістичний прогноз ваших доходів. Однак у вас немає досвіду торгівлі, ваше торгове місце ще не розкручений, і постійні покупці не поспішають вибудовуватися до вас в чергу. Ви несете втрати, і через 3 місяці торгівля йде в мінус. Робіть песимістичні прогнози і майте на цей випадок запас стартового капіталу. Практика показує, що перші 90 днів ви будете виходити в нуль, і тільки після цього почнеться зростання.
  • Циклічність торгівлі. Багато видів бізнесу мають сезонність: меблі краще продається віднем, восени і перед Новим роком, квітковий бізнес активізується в святкові дні, морозиво користуються великим попитом влітку, а шоколад - взимку.
  • Цветочный ларек

    Вирішивши відкрити квітковий кіоск, відкладайте частину виручки, отриманої в «прибуткові» місяці. Вона піде на покриття витрат, коли через сезонності в продажах настане застій.

    Ще одна порада, який, можливо, не збільшить прибутковість бізнесу, але значно полегшить вам життя: підтримуйте хороші відносини з адміністратором ринку. Він може створити для вас масу проблем, а може попередити про майбутню перевірку. У торгівлі потрібні зв'язки вирішують багато чого.

    Бізнес з нуля. Реєстрація, маркетинг та інші питання початківця бинесмена: