Dobri-porady.pp.ua
Поради для маленьких і великих

Супровід ЗЕД

Сучасний Китай - по праву перша економіка світу, що розвивається величезними темпами. Це сприятливий інвестиційний клімат і високотехнологічне виробництво будь-яких товарів: від шпильки до складної електроніки. Це останні досягнення науки і техніки, а так само вміле поєднання ціни і якості. Сьогодні Китай володіє потужним експортним потенціалом - кожен другий мобільний телефон, кожна третя іграшка і кожен п'ятий джемпер мають маркування «Made in China». Товари з «Піднебесної» дають можливість отримувати максимальну прибуток в короткі терміни, тому перспективність бізнесу з Китаєм очевидна.

Однак на практиці 80% російських компаній, виходячи на китайський ринок і ігноруючи юридичний супровід ЗЕД свого підприємства - однозначно терплять фіаско. Співпраця, спочатку обіцяє хороші прибутки, нерідко закінчується конфліктами, судовими позовами і безповоротною втратою грошових коштів. Не секрет, що самостійне ведення бізнесу з Китаєм під силу далеко не всім. Навіть наявність деякого досвіду зовнішньоекономічної діяльності не гарантує, що ваша компанія не стане жертвою недобросовісних контрагентів, псевдо-виробників, а то і просто шахраїв.

Але нічого, поінформований, значить, озброєний - знання основ національної специфіки китайського бізнесу, а також деяких хитрощів місцевих постачальників допоможе уникнути серйозних помилок, особливо на початковому етапі.

Китайський «лохотрон»

«Кидають» по-різному, але ми зупинимося на найбільш поширених формах обману.

1. Ні одна китайська фірма не погодиться відвантажувати товар без попередньої оплати. Як правило 30% від суми поставки потрібно сплатити на момент замовлення товару і решту 70% безпосередньо перед його відвантаженням. Цим вміло користуються шахраї - «скаммеры». Big order scam (афера великого замовлення) - це класична схема, за якою отримавши оплату, лже-постачальник пропадає. У такій ситуації безглуздо сподіватися на допомогу китайської поліції, не ви перший, не ви останній.

2. Ще одна хитрість - ціна замовленого товару може несподівано збільшитися після того, як внесена передоплата. Зміна умов постачання - найбільш типовий випадок. Не хочеш доплачувати, товар тобі не бачити. Але і гроші назад не отримаєш.

3. Якщо відвантаження зразків за обумовленою ціною пройшла вдало, не факт, що ціна не підскочить при розміщенні основного замовлення. Приводів того буде маса: подорожчала сировина, підвищення заробітної плати робітників, зниження курсу китайської валюти тощо.

4. Буває так, що відвантажують зовсім не те, що очікував отримати покупець. Може прийти контейнер, в якому суцільний брак, неякісний контрафакт, кустарне виробництво або просто сміття. Багато китайські комерсанти керуються принципом - бери, що дають, і боротися з цим дуже важко.

5. Ще один спосіб обдурювання, коли шахраї купують збанкрутілу логістичну фірму і від її імені приймають оплату і вантаж до доставки. В результаті ні грошей, ні товару.

6. При тривалій постачання може з'ясуватися, що вас елементарно обкрадають: матеріал, з якого зроблена підошва кросівок, став більш жорстким, пластик корпусу мікрохвильовій печі пожовтів, товщина покривала стала тонше, шнур від електробритви став коротше, в кофті зменшився вміст вовни і, навпаки, зросла вміст синтетичних волокон.

7. Ще одна хитрість, обман при виборі способу оплати. Постачальник може запропонувати використовувати PayPal або Western Union, та оплату не на рахунок фабрики, а на адресу приватної особи. Прийнявши такі умови, покупець, швидше за все, більше своїх грошей не побачить, і товар, природно, ніхто відвантажувати не буде.

8. Якщо продавець з материкової частини Китаю буде наполягати на оплаті через Гонконгський офшор, результат можливий також плачевний.

Так яким чином убезпечити себе від подібних махінацій? Що робити, щоб не потрапити в тенета шахраїв?

Запитайте у потенційного постачальника документи, видані реєструючими органами: свідоцтво про державної реєстрації компанії та свідоцтво про постановку на облік в податковому установі. Попросіть засвідчити повноваження представника юридичної компанії на підписання контракту. Ознайомтеся з документом, що засвідчує особу підписанта. Переконайтеся в наявності у постачальника експортної ліцензії та сертифікатів якості на товар.

Зробіть запит щодо компанії-постачальника в місцеве управління промисловості та торгівлі. Якщо постачальник наприклад з Гуанчжоу, необхідно звертатися в Guangzhou Administration for Industry and Commerce.

Не ігноруйте складання зовнішньо-економічних контрактів, не обмежуйтеся тільки інвойсом. Правильно укладений ЗЕД-контракт зведе до мінімуму правові та фінансові ризики. Разом з цим стане можливим залучення недобросовісного китайського партнера до відповідальності в Пекінської Міжнародної економічної та торговельної арбітражної комісії або в державних арбітражних судах країни.

Практикуйте тільки міжбанківські форми розрахунків: L/C або T/T.

Відвідайте фабрику виробника або компанії-постачальника безпосередньо в Китаї.

І навіть дотримання всіх перерахованих вище заходів не дасть 100% гарантії безпеки планованих угод. Тут необхідний комплексний підхід. Тому великий бізнес воліє юридичне супроводження зовнішньо-економічної діяльності. Таким чином вітчизняні підприємці захищають свої угоди від фінансових втрат, усувають ризики «постачальника», «перевізника», «сірого імпорту».